காலை வணக்கம். எனது பெயர் பாம் மற்றும் நான் இன்று உங்கள் மாநாட்டு ஆபரேட்டராக இருப்பேன். இதற்கிடையில், ப்ரிமோ வாட்டர் கார்ப்பரேஷனின் Q3 2022 மாநாட்டு அழைப்பிற்கு அனைவரையும் வரவேற்க விரும்புகிறேன். பின்னணி இரைச்சலைத் தடுக்க அனைத்து வரிகளும் முடக்கப்பட்டுள்ளன. பேச்சாளர்களைத் தொடர்ந்து கேள்வி பதில் நிகழ்ச்சி நடைபெறும். [ஆபரேட்டரின் அறிவுறுத்தல்கள்] நன்றி.
நான் இப்போது முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர் திரு. ஜான் கத்தோலுக்குத் தர விரும்புகிறேன். தயவுசெய்து தொடரவும்.
ப்ரிமோ வாட்டர் கார்ப்பரேஷனின் Q3 2022 மாநாட்டு அழைப்புக்கு வரவேற்கிறோம். அனைத்து உறுப்பினர்களும் தற்போது கேட்க மட்டுமே பயன்முறையில் உள்ளனர். இந்த அழைப்பு 11:00 AM ETக்கு பின்னர் முடிவடையும். மாநாட்டு அழைப்பு www.primowatercorp.com இல் உள்ள Primo இணையதளத்தில் நேரடியாக ஸ்ட்ரீம் செய்யப்படும், மேலும் இரண்டு வாரங்களுக்கு அங்கேயே இருக்கும். இந்த மாநாட்டு அழைப்பில், நிறுவனத்தின் எதிர்கால நிதி மற்றும் செயல்பாட்டு முடிவுகள் பற்றிய அறிக்கைகள் உட்பட, முன்னோக்கி பார்க்கும் அறிக்கைகள் உள்ளன. இந்த அறிக்கைகள் இன்று காலை P&L செய்திக்குறிப்பில் உள்ள சேஃப் ஹார்பர் அறிக்கையில் உள்ள எச்சரிக்கை அறிக்கைகள் மற்றும் மறுப்பு அறிக்கைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் படிவம் 10-K ஆண்டு அறிக்கை மற்றும் படிவம் 10 காலாண்டு அறிக்கைகளில் உள்ள எச்சரிக்கை அறிக்கைகளுடன் ஒப்பிடப்பட வேண்டும். -கே மற்றும் பிற பத்திர ஆவணங்கள். கட்டுப்பாட்டாளர்கள் தயவு செய்து இதை மறுதலிப்புடன் கவனத்தில் கொள்ளுங்கள். நிறுவனத்தின் உண்மையான முடிவுகள் இந்த அறிக்கைகளிலிருந்து அடிப்படையில் வேறுபடலாம், மேலும் பொருந்தக்கூடிய சட்டத்தால் வெளிப்படையாகத் தேவைப்படுவதைத் தவிர, இந்த முன்னோக்கு அறிக்கைகளைப் புதுப்பிக்க நிறுவனம் எந்தக் கடமையையும் ஏற்காது.
GAAP அல்லாத நிதி விகிதங்களின் சமரசம், மாநாட்டு அழைப்பின் போது மிகவும் ஒப்பிடக்கூடிய GAAP விகிதங்களுக்கு, தரவை மதிப்பிட முடியும் போது, இன்று காலை நிறுவனத்தின் மூன்றாம் காலாண்டு வருவாய் அறிக்கையில் அல்லது முதலீட்டாளர் உறவுகள் பிரிவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. » கார்ப்பரேட் இணையதளம் www.primowatercorp.com. என்னுடன் ப்ரிமோவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டாம் ஹாரிங்டன் மற்றும் ப்ரிமோவின் சிஎஃப்ஓ ஜே வெல்ஸ் ஆகியோர் உள்ளனர். இந்த மாநாட்டு அழைப்பின் ஒரு பகுதியாக, எங்கள் விவாதங்களில் உங்களுக்கு உதவ www.primowatercorp.com இல் ஆன்லைன் தளத்தை நாங்கள் வழங்குகிறோம். மூன்றாம் காலாண்டின் மேலோட்டம் மற்றும் ப்ரிமோவின் மூலோபாயத் திட்டத்தின் முன்னேற்றத்துடன் டாம் இன்றைய அழைப்பைத் தொடங்குவார். பின்னர் ஜெய் எங்கள் பிரிவு நிலை செயல்திறனை மதிப்பாய்வு செய்வார், மேலும் எங்கள் மூன்றாம் காலாண்டு செயல்திறனை நாங்கள் விரிவாக விவாதிப்போம், மேலும் 2022 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டு பற்றிய எங்கள் கண்ணோட்டத்தை வழங்குவோம் . எங்கள் பிரிவு நிலை மூன்றாம் செயல்திறனை ஜெய் மதிப்பாய்வு செய்வார், மேலும் எங்கள் காலாண்டு செயல்திறனை நாங்கள் விரிவாக விவாதிப்போம், மேலும் 2022 ஆம் ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டு பற்றிய எங்கள் கண்ணோட்டத்தை வழங்குவோம் . ஜே எங்கள் பிரிவு செயல்திறனைப் பகுப்பாய்வு செய்வார், மேலும் எங்கள் மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளை இன்னும் விரிவாக விவாதிப்போம், மேலும் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிப்பதற்கு முன் நீண்ட காலக் கண்ணோட்டத்தை வழங்க டாமை மீண்டும் அழைப்பதற்கு முன் நான்காவது காலாண்டு மற்றும் 2022 ஆம் ஆண்டுக்கான எங்கள் வழிகாட்டுதலை வழங்குவோம். . ஜே எங்கள் பிரிவு செயல்திறனைப் பகுப்பாய்வு செய்வார், மேலும் எங்கள் மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளை இன்னும் விரிவாக விவாதிப்போம், மேலும் நான்காவது காலாண்டுக்கான எங்கள் வழிகாட்டுதலையும், 2022 ஆம் ஆண்டுக்கான வழிகாட்டுதலையும் வழங்குவோம்.முன்பு வழங்கப்பட்டது.
அனைவருக்கும் நன்றி ஜான் மற்றும் காலை வணக்கம். காலாண்டின் முடிவுகளில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன் மற்றும் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு தொடர்ந்து பங்களித்த அனைத்து ப்ரிமோ ஊழியர்களுக்கும் நன்றி. குறிப்பாக, ஏப்ரல் 1 ஆம் தேதி ஓய்வு பெறுவதாக அறிவித்த எங்கள் தலைமை நிதி அதிகாரி ஜே வெல்ஸை நான் குறிப்பிட விரும்புகிறேன். ப்ரிமோவில் இருந்த காலத்தில் ஜெய் அளித்த அர்ப்பணிப்பு மற்றும் மதிப்புமிக்க பங்களிப்புகளுக்கு நன்றி. ப்ரிமோ ஒரு வலுவான நிதிக் குழுவைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் நிதி மற்றும் செயல்பாட்டு செயல்திறனை மேம்படுத்துவதில் ஜே முக்கிய பங்காற்றியுள்ளார். ஒரு சுமூகமான தலைமை மாற்றத்தை எளிதாக்கும் வகையில், ஓய்வுபெறும் வரை ப்ரிமோவுடன் ஜெய் இருப்பார் என்பதற்கு நான் மிகவும் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், மேலும் அவருக்கு ஓய்வுபெற வாழ்த்துகள். நன்றி ஜெய். எங்கள் வேறுபட்ட வாட்டர் யுவர் வே பிளாட்ஃபார்மில் நாங்கள் தொடர்ந்து செயல்பட்டு வருகிறோம், மேலும் ஏறக்குறைய பதிவு செய்யப்பட்ட பணவீக்கம் இருந்தபோதிலும், நாங்கள் வலுவான ஆர்கானிக் வருவாயை வழங்கினோம் மற்றும் மூன்றாம் காலாண்டில் EBITDA வளர்ச்சியை சரிசெய்தோம். பல சேனல்கள் மற்றும் புவியியல், வலுவான நுகர்வோர் காற்று மற்றும் மந்தநிலை-எதிர்ப்பு வருவாய் அடிப்படை ஆகியவற்றில் மேம்பட்ட நீர் தீர்வுகளின் போர்ட்ஃபோலியோவுடன் எங்கள் முதலீட்டுத் தத்துவம் அப்படியே உள்ளது. எங்களின் டிஜிட்டல் பிளாட்ஃபார்மில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வது, வாட்டர் கூலர் விற்பனையை எங்கள் நீர் தீர்வுகளுடன் இணைக்கும் திறனை விரிவுபடுத்துவது மற்றும் எங்களின் பாதை அடிப்படையிலான செயல்பாடுகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவது ஆகியவை எங்களது நீண்ட கால வளர்ச்சி இலக்குகளை அடைய உறுதியான அடித்தளத்தை வழங்குகிறது.
மூன்றாவது காலாண்டில், நாங்கள் வலுவான வருவாயை வழங்கினோம் மற்றும் EBITDA வளர்ச்சியை சரிசெய்தோம். இதன் விளைவாக, எங்கள் முழு ஆண்டு 2022 வருவாய் முன்னறிவிப்பை $2.22-2.24 பில்லியனாக உயர்த்துகிறோம், இது 13% முதல் 14% வரை இயல்பான வருவாய் வளர்ச்சிக்கு ஒத்திருக்கிறது. ஆர்கானிக் வருவாய் 14-15% வளர்ந்தது மற்றும் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA $415 மில்லியனிலிருந்து $425 மில்லியன் வரை இருந்தது. மூன்றாம் காலாண்டில் ஒருங்கிணைந்த வருவாய் 6% அதிகரித்து $585 மில்லியனாக இருந்தது. 15% கரிம வருவாய் வளர்ச்சி. அந்நியச் செலாவணியின் தாக்கம் மற்றும் வட அமெரிக்காவின் ஒற்றைப் பயன்பாட்டு பாட்டில் வாட்டர் வணிகத்தின் வெளியேற்றம் தவிர்த்து, வருவாய் 18% அதிகரித்தது, தொடர்ந்து நுகர்வோர் தேவை, அதிகரித்த டிஸ்பென்சர் விற்பனை மூலம், நடந்துகொண்டிருக்கும் M&A டக்-இன் கையகப்படுத்துதல்கள், மேம்பட்ட சேவை அளவீடுகள், ஒரு வழிக்கு வருவாய் அதிகரித்தது. மற்றும் அதிகரித்த OTIF அல்லது சரியான நேரத்தில் மற்றும் முழு டெலிவரி செயல்படுத்தல், வாட்டர் டைரக்ட் மற்றும் எக்ஸ்சேஞ்சில் தொடர்ச்சியான தொகுதி வளர்ச்சி மற்றும் நிலையான வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் ரீஃபில் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் அனுபவம், எங்கள் புதுப்பிக்கப்பட்ட மொபைல் பயன்பாட்டின் நன்மைகள் உட்பட. அந்நியச் செலாவணியின் தாக்கம் மற்றும் வட அமெரிக்காவின் ஒற்றைப் பயன்பாட்டு பாட்டில் வாட்டர் வணிகத்தின் வெளியேற்றம் தவிர்த்து, வருவாய் 18% அதிகரித்தது, தொடர்ந்து நுகர்வோர் தேவை, அதிகரித்த டிஸ்பென்சர் விற்பனை மூலம், நடந்துகொண்டிருக்கும் M&A டக்-இன் கையகப்படுத்துதல்கள், மேம்பட்ட சேவை அளவீடுகள், ஒரு வழிக்கு வருவாய் அதிகரித்தது. மற்றும் அதிகரித்த OTIF அல்லது சரியான நேரத்தில் மற்றும் முழு டெலிவரி செயல்படுத்தல், வாட்டர் டைரக்ட் மற்றும் எக்ஸ்சேஞ்சில் தொடர்ச்சியான தொகுதி வளர்ச்சி மற்றும் நிலையான வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் ரீஃபில் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் அனுபவம், எங்கள் புதுப்பிக்கப்பட்ட மொபைல் பயன்பாட்டின் நன்மைகள் உட்பட. நாணய விளைவுகளைத் தவிர்த்து, வட அமெரிக்காவில் டிஸ்போசபிள் பாட்டில் வாட்டர் பிசினஸிலிருந்து வெளியேறினால், தொடர்ச்சியான நுகர்வோர் தேவை, அதிகரித்த டிஸ்பென்சர் விற்பனை, நடந்துகொண்டிருக்கும் M&A ஒப்பந்தங்கள், மேம்படுத்தப்பட்ட இருப்பிட செயல்திறன், யூனிட் வளர்ச்சி தயாரிப்புகள் ஆகியவற்றால் வருவாய் 18% வளர்ந்தது.மற்றும் OTIF இல் அதிகரிப்பு அல்லது சரியான நேரத்தில் மற்றும் முழுமையான டெலிவரி, வாட்டர் டைரக்ட் மற்றும் எக்ஸ்சேஞ்சில் தொடர்ச்சியான அளவு வளர்ச்சி, மற்றும் நிலையான வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் நிரப்புதல் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் அனுபவம், எங்கள் புதுப்பிக்கப்பட்ட மொபைல் பயன்பாட்டின் நன்மைகள் உட்பட. அந்நியச் செலாவணி விளைவுகளைத் தவிர்த்து, வட அமெரிக்காவில் டிஸ்போசபிள் பாட்டில் வாட்டர் பிசினஸில் இருந்து வெளியேறினால், வருவாய் 18% அதிகரித்தது, தொடர்ந்து நுகர்வோர் தேவை, அதிகரித்த நீர் விநியோகம், தொடர்ச்சியான இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல், மேம்பட்ட சேவைப் பதிவு, OTIF அல்லது ஆன்-டைமில் இருந்து அதிகரித்த வருவாய். மற்றும் முழு டெலிவரி செயல்படுத்தல், வாட்டர் டைரக்ட் மற்றும் எக்ஸ்சேஞ்சின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சி, நிலையான வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் நிரப்புதல் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் அனுபவம், எங்கள் புதுப்பிக்கப்பட்ட மொபைல் பயன்பாட்டின் நன்மைகள் உட்பட.
மூன்றாம் காலாண்டில் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA 10% உயர்ந்து $117 மில்லியனாக உயர்ந்தது. காலாண்டில் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA விளிம்பு 20% ஆகும், இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு 80 அடிப்படை புள்ளிகள் அதிகமாகும். குளோபல் வாட்டர் டைரக்ட் வணிகத்தில், மூன்றாம் காலாண்டில் எங்கள் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கை சுமார் 2.3 மில்லியனாக வளர்ந்தது. கரிம வாடிக்கையாளர் வருகை, வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் எங்கள் ஒருங்கிணைப்பு உத்தி ஆகியவற்றின் மூலம், ஆண்டுக்கு ஆண்டு வளர்ச்சி 3.6% ஆக இருந்தது, அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு முந்தைய காலாண்டுகளில் சமமாக இருந்தது. எங்கள் வாட்டர் டைரக்ட் மற்றும் எக்ஸ்சேஞ்ச் பிரிவுகள் தொடர்ந்து வலுவான வருவாய் வளர்ச்சியை பதிவு செய்தன, 17% கரிம வருவாய் வளர்ச்சி மேம்பட்ட வாடிக்கையாளர் திருப்தி, அதிகரித்த டெலிவரி அதிர்வெண் மற்றும் அதிக சரக்கு நிலைகள் ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்டது. மூன்றாம் காலாண்டின் முடிவில் நீர் பரிமாற்ற புள்ளிகளின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு மற்றும் நீர் பரிமாற்றம் மற்றும் விநியோகி விற்பனை ஆகியவற்றுக்கு இடையே மேம்படுத்தப்பட்ட இணைப்பால் நாங்கள் பயனடைந்தோம்.
எங்கள் நீர் நிரப்புதல் மற்றும் வடிகட்டுதல் வணிகம் தொடர்ந்து சிறப்பாகச் செயல்பட்டது. ஆர்கானிக் வருவாய் 11% QoQ அதிகரித்தது, அதிக தோட்ட இயந்திர விலைகள், அதிகரித்த இயந்திர இயக்க நேரம் மற்றும் அதிக அளவு நீர் வடிகட்டுதல் சேவைகள் காரணமாக. வாடிக்கையாளர்களின் போக்குகள் விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மையைப் பொறுத்து நேர்மறையானதாகவே இருக்கும். கால் சென்டர் செயல்பாடு, வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சி போன்ற அளவீடுகளின் கலவையின் மூலம் இதை நாங்கள் கண்காணிக்கும் போது அதிக விலைகளுடன் தொடர்புடைய வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் மிகக் குறைவு. மூன்றாம் காலாண்டில் எங்கள் வாட்டர் கூலர் வணிகம் தொடர்ந்து மேம்பட்டது, வருவாய் 47% அதிகரித்துள்ளது மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் 270,000 வாட்டர் கூலர்களை விற்பனை செய்தனர். அதிகரித்த விளம்பர செயல்பாடு, தயாரிப்பு விநியோகம் மற்றும் எங்களின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தில் ஊடுருவல் ஆகியவற்றால் இயக்கப்படும் தொகுதி வளர்ச்சியை நாங்கள் தொடர்ந்து காண்கிறோம். ப்ரிமோ வாட்டர் கூப்பன்களை நாங்கள் எங்கள் வாட்டர் கூலர் விற்பனையுடன் இணைத்து தண்ணீர் சேவை தொடர்பான வாட்டர் கூலர் விற்பனையை ஊக்குவிக்கிறோம், இது எதிர்கால கரிம வளர்ச்சிக்கு முக்கிய உதவியாக இருக்கும்.
நீர் விநியோகிப்பாளர்களைப் பொறுத்தவரை, அமெரிக்க சுங்கம் மற்றும் எல்லைப் பாதுகாப்பு சமீபத்தில் சூடான மற்றும் குளிர்ந்த நீர் விநியோகிப்பான்கள் மற்றும் வடிகட்டிய நீர் விநியோகிப்பான்களை மறுவகைப்படுத்தியது. நவம்பர் 6, 2022 முதல், டிஸ்பென்சர்கள் மற்றும் வடிகட்டிகளுக்கு 25% வரி விதிக்கப்படாது, ஆனால் 2.7% வரி விதிக்கப்படும். இந்த விலைக் குறைப்பு ப்ரிமோவின் பெரும்பாலான இறக்குமதி செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்குப் பொருந்தும், மேலும் சில்லறை மற்றும் ஈ-காமர்ஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கப்படும் எங்கள் விநியோகிகளின் சராசரி விற்பனை விலையை சரிசெய்ய அனுமதிக்கும். குறைந்த விலையில் பொருட்கள் மற்றும் அடுத்தடுத்த விலைக் குறைப்புக்கள் மூலம் தண்ணீர் ஹீட்டர்களின் விற்பனையை விரைவுபடுத்த தண்ணீர் இணைப்புகளின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு எதிர்பார்க்கிறோம். 2023 ஆம் ஆண்டில் புதிய சரக்குகள் விநியோகச் சங்கிலி மூலம் நகரும் போது பொருட்களின் விலை குறையும். எங்கள் நேரடி நீர் வழங்கல் மற்றும் நீர் வடிகட்டுதல் பிரிவுகளில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குத்தகைக்கு விடப்பட்ட நீர் விநியோகிப்பாளர்களுடன் தொடர்புடைய குறைந்த மூலதனச் செலவுகளிலிருந்து நாங்கள் பயனடைவோம்.
எண்களின் அடிப்படையில், எங்கள் சமீபத்திய புதுப்பித்தலின் நேரடி விளைவாக iOS மற்றும் Android இயங்குதளங்களில் தற்போது 4.9 மதிப்பீட்டைக் கொண்ட My Water+ மொபைல் பயன்பாட்டில் நாங்கள் செய்த முதலீட்டில் ஏற்பட்ட முன்னேற்றம் குறித்து நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். 2021 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் இருந்து, எங்கள் Google ஆன்லைன் நற்பெயர் மதிப்பெண் 63% அதிகரித்துள்ளது மற்றும் எங்கள் Google My Business ஸ்கோர் 46% அதிகரித்துள்ளது. இந்த தரவரிசைகள் முந்தைய காலாண்டுகளை விட குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றம் மற்றும் எங்கள் டிஜிட்டல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு முயற்சிகளில் எங்கள் நம்பிக்கையை வலுப்படுத்துகிறது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த டிஜிட்டல் தீர்வுகளை வழங்குவதில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம். இப்போது எங்கள் டிஜிட்டல் இ-காமர்ஸ் தளத்தின் பெரும்பகுதியை நாங்கள் மறு-பிளாட்ஃபார்ம் செய்துள்ளோம், உள் மற்றும் வெளிப்புற ஆதாரங்களின் கலவையின் மூலம் அதன் செயல்திறனை மேலும் மேம்படுத்த எங்கள் water.com இணையதளத்தை மறுவடிவமைப்பு செய்வதில் இப்போது கவனம் செலுத்துவோம். மேலும் விவரங்களுக்கு துணைப் பொருட்களில் 9 மற்றும் 10 ஸ்லைடுகளைப் பார்க்கவும்.
2022 ஆம் ஆண்டில், பல நிறுவனங்களைப் போலவே, உழைப்பு, எரிபொருள், சரக்கு மற்றும் பிற இயக்கச் செலவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புகளைச் சந்திப்போம், அவை மூன்றாம் காலாண்டில் எங்கள் விலை நிர்ணய நடவடிக்கைகளால் முழுமையாக ஈடுசெய்யப்பட்டன. வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவதன் மூலம் இந்த உயர்வை ஈடுகட்ட ப்ரிமோ குழு சிறப்பான பணியை செய்துள்ளது. கடந்த காலாண்டில் விவாதிக்கப்பட்டபடி, வட அமெரிக்க தானியங்கி வழி மேம்படுத்தல் கருவி, ARO, வழிகளை மிகவும் திறமையான வழிகளாக வரிசைப்படுத்துகிறது, இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுடன் செலவழிக்கும் நேரத்தை அதிகப்படுத்துகிறது, வழித்தட கமிஷன் நேரத்திலிருந்து கிடைக்கும் வருவாயை அதிகரிக்கிறது, எதிர்காலத்திற்கான பாதை செயலாக்க திறனை விடுவிக்கிறது. கரிம வளர்ச்சி மற்றும் சக்கரத்தின் பின்னால் செலவழித்த நேரத்தை குறைத்தல். ARO ஒரு முக்கிய செயல்பாட்டு முயற்சியாக உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, செப்டம்பரில் ஆகஸ்ட் மாதத்தை விட ஒரு நாளைக்கு 23 கூடுதல் வழித்தடங்களை இயக்கினோம், மொத்த மைல்களில் எந்த அதிகரிப்பும் இல்லை, இது செயல்படுத்தும் குழுவின் கடின உழைப்பின் நேரடி விளைவாகும்.
கூடுதலாக, வட அமெரிக்காவில் ஒரு தளத்திற்கான எங்கள் வருடாந்திர வருவாய் ஆண்டுக்கு ஏறக்குறைய 22% அதிகரித்துள்ளது. இந்த முயற்சிகள் செயல்பாட்டு திறன் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்தும் போது அதிகரித்து வரும் செலவுகளை ஈடுசெய்வதில் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், மேலும் எங்கள் நீர் பரிமாற்ற வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான எங்கள் முயற்சிகளை ஆதரிக்க டெலிவரி அதிர்வெண்ணை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது. முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, எங்களின் வளர்ச்சி வழிமுறையை ஆதரிக்கவும், எங்கள் பாதை அடிப்படையிலான இயங்குதளத்தின் செயல்பாட்டுத் திறனை மேம்படுத்தவும் வெளிப்புற ஆலோசகர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கிறோம். 2022 ஆம் ஆண்டின் முழு ஆண்டிற்கு, வருவாய் $2.22 பில்லியனில் இருந்து $2.24 பில்லியனாக அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது 13% முதல் 14% வரையிலான சாதாரண வருவாய் வளர்ச்சியுடன், வட அமெரிக்காவில் டிஸ்போசிபிள் பாட்டில் வாட்டர் சில்லறை வணிகத்தில் இருந்து வெளியேறுவதற்கு சரிசெய்யப்பட்டது. முழு ஆண்டு 2022 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA $415 மில்லியன் முதல் $425 மில்லியன் வரை இருக்கும் என எதிர்பார்க்கிறோம்.
நுகர்வோர் மற்றும் கார்ப்பரேட் உறுப்பினர்களுக்கு நேரடியாக பாட்டில் தண்ணீரை காஸ்ட்கோவின் பிரத்யேக சப்ளையர் ஆவதற்கான ஐந்தாண்டு ஒப்பந்தம் எங்களுக்கு வழங்கப்பட்டுள்ளது. இந்த செயல்பாட்டின் அதிகரிப்பு மற்றும் நீர் மாற்று தளங்களின் அதிகரிப்பு 2024 ஆம் ஆண்டுக்குள் எங்களின் கரிம வளர்ச்சி முன்னறிவிப்பை ஆதரிக்கிறது. எங்களிடம் வலுவான இருப்புநிலை, உறுதியான வரம்புகள் உள்ளன, மேலும் நீண்ட கால வருவாய் மற்றும் லாப வளர்ச்சிக்கான பாதையில் இருக்கிறோம். வலுவான ஒற்றை இலக்க வருடாந்திர ஆர்கானிக் வருவாய் வளர்ச்சியுடன் எங்களின் 2024 வருவாய் வழிகாட்டுதலைப் பராமரித்து, எங்களின் 2024 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA வழிகாட்டுதலை தோராயமாக $530 மில்லியனாக உயர்த்துகிறோம், சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA வரம்பு தோராயமாக 21%.
செயல்பாட்டு, டிஜிட்டல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மேம்பாடுகளில் எங்களின் செயல்பாட்டின் அடிப்படையில், 2022 மற்றும் 2024 க்கு இடையில் எங்களின் அதிகரிக்கும் மூலதன முதலீட்டை $150 மில்லியனில் இருந்து $110 மில்லியனாகக் குறைப்போம். குறிப்பாக, இது 2023 மற்றும் 2024 இல் $50 மில்லியனிலிருந்து 2023 இல் $30 மில்லியனாகக் குறைக்கப்பட்டுள்ளது. 2024. இந்த முடிவு எங்களின் செயல்திறனில் உள்ள நம்பிக்கையின் அடிப்படையிலானது, இது எங்களின் 2024 வழிகாட்டுதலைச் சந்திக்கும் அதே வேளையில் எங்கள் முதலீட்டைக் குறைக்க அனுமதிக்கிறது. முடிவில், எங்கள் மூலோபாயம் செயல்படுகிறது என்பதை மீண்டும் வலியுறுத்துகிறேன். எங்களின் 2022 முன்னறிவிப்பைச் சந்திக்கும் மற்றும் 2024க்கான எங்களின் நீண்ட கால முன்னறிவிப்பை நிறைவேற்றும் திறனில் நாங்கள் நம்பிக்கை கொண்டுள்ளோம்.
எங்களின் மூன்றாம் காலாண்டு நிதிநிலை முடிவுகளை இன்னும் விரிவாக மதிப்பாய்வு செய்வதற்கு நான் இப்போது எங்கள் தலைமை நிதி அதிகாரி ஜே வெல்ஸிடம் ஒப்படைப்பேன்.
அனைவருக்கும் நன்றி டாம் மற்றும் காலை வணக்கம். மூன்றாம் காலாண்டின் முடிவுகளுடன் ஆரம்பிக்கலாம். ஒருங்கிணைந்த வருவாய் $551 மில்லியனில் இருந்து 6% அதிகரித்து $585 மில்லியனாக இருந்தது. ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட கரிம வருவாய், இது அந்நியச் செலாவணி விளைவுகளைத் தவிர்த்து, வட அமெரிக்காவில் டிஸ்போசபிள் பாட்டில் வாட்டர் சில்லறை வணிகத்தை மூடுவதற்கு சரிசெய்யப்பட்டது, காலாண்டில் 15% அதிகரித்துள்ளது. சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA 10 சதவீதம் உயர்ந்து $117 மில்லியனாக இருந்தது. FX-இலவச, சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA ஆனது 14% அதிகரித்துள்ளது, இது 80 அடிப்படை புள்ளிகளின் விளிம்பு அதிகரிப்பைக் குறிக்கிறது. டாம் கூறியது போல், விலைவாசி உயர்வு, அளவு அதிகரிப்பு மற்றும் அதிக தேவை ஆகியவற்றின் தாக்கம் லாபத்தை அதிகரிக்க வழிவகுத்தது.
காலாண்டில், எங்கள் இலக்கு பணியாளர் நிலைகளை நாங்கள் பராமரித்தோம் மற்றும் வழி விநியோகத்தின் மூலம் மருத்துவர் விற்பனையில் 98% க்கும் அதிகமானதை அடைந்தோம். எங்கள் மக்களுக்கான கூடுதல் முதலீடு மற்றும் எங்கள் முன்கணிப்பு பணியாளர் மாதிரிகளைப் பயன்படுத்துவது 2022 மற்றும் அதற்குப் பிறகும் எங்கள் இலக்குகளை அடைய உதவும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.
காலாண்டிற்கான எங்கள் பிரிவு செயல்திறனைப் பொறுத்தவரை, வட அமெரிக்காவின் வருவாய் $413 மில்லியனில் இருந்து [செவிக்கு புலப்படாமல்] $407 மில்லியனாக அதிகரித்துள்ளது.
கரிம வருவாய் 18% அதிகரித்துள்ளது. நீர் நேரடி மற்றும் நீர் பரிமாற்றப் பிரிவுகளில் 11% விலை கலவை மற்றும் 6% அளவு வளர்ச்சி உட்பட 17% கரிம வளர்ச்சியால் ஆர்கானிக் வளர்ச்சி உந்தப்பட்டது.
எங்கள் ஐரோப்பியப் பிரிவில், வருவாய் 6% அதிகரித்து $71 மில்லியனாக இருந்தது. எங்கள் வாட்டர் டைரக்ட் வணிகம், எங்கள் குடியிருப்பு வாடிக்கையாளர்களின் வளர்ச்சி மற்றும் ஐரோப்பியர்கள் அலுவலகத்திற்குத் திரும்பும் B2B தொகுதிகள் ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்ட அந்நியச் செலாவணி விளைவுகளைத் தவிர்த்து ஆர்கானிக் வருவாய் 15% வளர்ந்தது.
ஐரோப்பாவில் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA ஆனது 8 சதவீதம் அதிகரித்து $16 மில்லியனாக இருந்தது. அந்நியச் செலாவணி விளைவுகளைத் தவிர்த்து, சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA 29% அதிகரித்துள்ளது.
நான்காவது காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டுக்கான எங்கள் வழிகாட்டுதலின் அடிப்படையில், இன்றுவரை எங்களிடம் உள்ள தகவலின் அடிப்படையில், தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளிலிருந்து நான்காம் காலாண்டு ஒருங்கிணைந்த வருவாய் $540 மில்லியன் முதல் $560 மில்லியன் வரை இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். $102 மில்லியன் முதல் $112 மில்லியன் வரை இருக்கும்.
முழு ஆண்டு 2022 வருவாய் முந்தைய முன்னறிவிப்பை விட சற்று அதிகமாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, $2.22 பில்லியன் முதல் $2.24 பில்லியன் வரையிலான வரம்பில், 13% முதல் 14% வரை இயல்பான வருவாய் வளர்ச்சியுடன், வடக்கு டிஸ்போசபிள் பாட்டில் வாட்டர் சில்லறை விற்பனையிலிருந்து வெளியேறுவதற்கு சரிசெய்யப்பட்டது. அமெரிக்க வணிகம்
முழு ஆண்டு 2022 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA $415 மில்லியன் முதல் $425 மில்லியன் வரை இருக்கும் என்று நாங்கள் தொடர்ந்து எதிர்பார்க்கிறோம். ரொக்க வரிகள் தோராயமாக US$10 மில்லியன், வட்டி செலவுகள் தோராயமாக US$60 மில்லியன் மற்றும் மூலதனச் செலவுகள் தோராயமாக US$200 மில்லியன் என எதிர்பார்க்கிறோம்.
எங்களின் 2022 முடிவுகள், நிலையான கரிம வருவாய் வளர்ச்சியை வழங்குவதற்கான எங்கள் திறனில் எங்களின் நம்பிக்கையை வலுப்படுத்துகின்றன. எங்களின் கரிம வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைப் பேணுவதன் மூலம், எங்கள் எக்ஸ்சேஞ்ச் வணிகத்தில் புதிய விநியோகப் புள்ளிகளைப் பெற்றுள்ளோம், எங்கள் காஸ்ட்கோ ஸ்டோர் நிகழ்வுகளின் புவியியல் விரிவாக்கம் வட அமெரிக்காவிலும் எங்கள் வாட்டர் டைரக்ட் வணிகத்திலும் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புக்கு வழிவகுத்தது, மேலும் எங்கள் நிகழ்வுகளின் அளவு மேம்பட்டுள்ளது. எங்கள் ரீஃபில் வணிகத்தின் செயல்திறன். . இந்த வெற்றிகள், சேவை மேம்பாடுகள் மற்றும் டிஜிட்டல் தொழில்நுட்பங்களில் முதலீடுகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதற்கான எங்கள் உறுதிப்பாட்டின் விளைவாகும்.
வலுவான ஒற்றை இலக்க வருடாந்திர ஆர்கானிக் வருவாய் வளர்ச்சியுடன் எங்களது 2024 வருவாய் வழிகாட்டுதலைப் பராமரித்து, 2024 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA வழிகாட்டுதலை தோராயமாக $530 மில்லியனாக உயர்த்துகிறோம். 2022 ஆம் ஆண்டில், பல நிறுவனங்களைப் போலவே, தொழிலாளர் செலவுகள் எரிபொருள், சரக்கு மற்றும் பிற இயக்கச் செலவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புகளைச் சந்திப்போம், ஆனால் விலை மற்றும் செயல்திறன் முயற்சிகள் மூலம் இதை வெற்றிகரமாக ஈடுசெய்துள்ளோம். பணவீக்கத்தின் பாதகமான விளைவுகளை ஈடுகட்ட அதிக விலைகளுடன் இந்த செலவுகளை வெற்றிகரமாக ஈடுகட்டுகிறோம், இந்த விலை நிர்ணயம் மூலம் வருவாயில் அதிகரிப்பு அதிக செலவுகளால் ஈடுசெய்யப்பட்டதை விட அதிகமாக இருந்ததால், இது எங்களின் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA வரம்பைப் பாதித்தது. எங்களின் கூடுதல் பணவீக்கம்-சரிசெய்யப்பட்ட விலையின் தாக்கத்தை கணக்கில் கொண்டு, எங்களின் 2024 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA வரம்பு தோராயமாக 21% ஆக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
ஆர்கானிக் டாப்-லைன் வளர்ச்சிக்கு ஆதரவளிப்பதற்கும், எங்களின் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA மார்ஜினை அதிகரிப்பதற்கும் மூலதனச் செலவினங்களில் கூடுதலாக $150 மில்லியனை முதலீடு செய்வதற்கான எங்கள் விருப்பத்தை நாங்கள் முன்பே அறிவித்தோம். 2023 மற்றும் 2024 ஆம் ஆண்டுகளில் இந்த கூடுதல் முதலீட்டை ஆண்டுக்கு 50 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களிலிருந்து ஆண்டுக்கு சுமார் 30 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களாக குறைக்க முடிவு செய்துள்ளோம்.
வருவாயில் சுமார் 7% இல் 2025 ஆம் ஆண்டிற்கான எங்களின் இயல்பான மொத்த கேபெக்ஸுக்கு திரும்புவோம். டாம் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இந்த முடிவு எங்களின் செயல்திறன் எண்ணிக்கையில் உள்ள நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் எடுக்கப்பட்டது, இது எங்களின் 2024 வழிகாட்டுதலைச் சந்திக்கும் அதே வேளையில் எங்கள் முதலீட்டைக் குறைக்க அனுமதிக்கிறது. கடந்த காலாண்டில் நாங்கள் குறிப்பிட்டது போல், கலிபோர்னியாவில் குறிப்பிடத்தக்க மதிப்பைக் கண்ட பல சொத்துக்களின் விற்பனையை நாங்கள் ஆராய்ந்து வருகிறோம். ஆர்வத்தின் அளவு அதிகமாக உள்ளது மற்றும் செயல்முறையை முன்னோக்கி நகர்த்த பங்குதாரர்களுடன் நாங்கள் பணியாற்றி வருகிறோம்.
கூடுதலாக, 2023 ஆம் ஆண்டுக்குள் 3xக்கும் குறைவாகவும், 2024 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள் 2.5xக்குக் குறைவாகவும் அந்நியச் செலாவணியைக் குறைப்பதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம். நினைவூட்டலாக, எங்களின் தற்போதைய கடன் முதிர்வுகள் 2027 மற்றும் 2028 இல் உள்ளன, எனவே தற்போது எங்களின் எதிலும் மறுநிதியளிப்பு செய்ய வேண்டிய கட்டாயம் இல்லை. கடன்கள் மற்றும் தற்போதைய கடன் கட்டமைப்பில் நாங்கள் திருப்தி அடைகிறோம்.
2024 ஆம் ஆண்டிற்கான எங்கள் கண்ணோட்டம், 2024 ஆம் ஆண்டுக்குள் பங்குதாரர்களுக்கு $36 மில்லியனைச் சேர்க்கும், அத்துடன் கடந்த காலாண்டில் அறிவிக்கப்பட்ட $100 மில்லியன் சந்தர்ப்பவாதப் பங்குகளை திரும்பப்பெறும் திட்டத்தையும் எங்களின் திட்டமிட்ட பல ஆண்டு ஈவுத்தொகை அதிகரிப்பு திட்டத்தை ஆதரிக்கிறது. இது வருவாய் மற்றும் லாப வளர்ச்சியை அதிகரிக்க நாங்கள் முன்னர் அறிவித்த கூடுதல் முதலீட்டுத் திட்டத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
ஆகஸ்ட் 9, 2022 அன்று, ஆகஸ்ட் 15 அன்று தொடங்கிய $100 மில்லியன் சந்தர்ப்பவாதப் பங்குகளை வாங்கும் திட்டத்திற்கு எங்கள் இயக்குநர்கள் குழு ஒப்புதல் அளித்தது. காலாண்டில், சுமார் 800,000 பங்குகளை சுமார் $11 மில்லியனுக்கு திரும்ப வாங்கினோம். பைபேக் திட்டம், எங்களின் எதிர்கால செயல்திறனில் வாரியத்தின் நம்பிக்கையை பிரதிபலிக்கிறது மற்றும் தொடர்ந்து நீண்ட கால பணப்புழக்க உருவாக்கம், மேலும் எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு அடிப்படை மதிப்பை உருவாக்குவதில் எங்களது தொடர்ச்சியான அர்ப்பணிப்பை நிரூபிக்கிறது. நேற்று எங்கள் இயக்குநர்கள் குழு ஒரு பொதுவான பங்கிற்கு $0.07 என்ற காலாண்டு ஈவுத்தொகையை அங்கீகரித்தது - எங்கள் வளர்ச்சிக் கண்ணோட்டம் எங்கள் வளர்ச்சி மற்றும் வருடாந்திர ஈவுத்தொகை அதிகரிப்புக்கு நிதியளிக்கும். நினைவூட்டலாக, எங்களின் பல ஆண்டு ஈவுத்தொகை திட்டத்தில் 2022, 2023 மற்றும் 2024 இல் $0.01/பங்கு காலாண்டு ஈவுத்தொகை அதிகரிப்பு அடங்கும்.
ஈவுத்தொகையின் அதிகரிப்பு 2022 ஆம் ஆண்டில் $6 மில்லியனுக்கும் அதிகமான அதிகரிக்கும் டாலர்களை பங்குதாரர்களுக்குத் திருப்பித் தரும் மற்றும் 2024 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் $36 மில்லியனைத் திருப்பித் தரும். மீதமுள்ள மூலதனப் வரிசைப்படுத்துதலில் எங்களின் டக்-இன் M&A அடங்கும். ஈவுத்தொகையின் அதிகரிப்பு 2022 ஆம் ஆண்டில் $6 மில்லியனுக்கும் அதிகமான அதிகரிப்பு டாலர்களை பங்குதாரர்களுக்கு திருப்பித் தரும் மற்றும் 2024 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள் $36 மில்லியனைத் திருப்பித் தரும். மீதமுள்ள மூலதனப் வரிசைப்படுத்துதலில் எங்களின் tuck-in M&A அடங்கும்.ஈவுத்தொகை அதிகரிப்பு 2022 இல் பங்குதாரர்களுக்கு $6 மில்லியனுக்கும் அதிகமாகவும், 2024 இறுதிக்குள் $36 மில்லியனுக்கும் அதிகமாகவும் திரும்பப் பெறும். மீதமுள்ள மூலதன ஒதுக்கீட்டுப் பகுதியில் எங்கள் இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் அடங்கும். ஈவுத்தொகை அதிகரிப்பு 2022 இல் பங்குதாரர்களுக்கு $6 மில்லியனுக்கும் அதிகமான கூடுதல் மூலதனத்தையும், 2024 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் $36 மில்லியனையும் திருப்பித் தரும். மூலதன ஒதுக்கீட்டின் பிற பகுதிகள் எங்கள் இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும். 2022 ஆம் ஆண்டிற்குள், நாங்கள் எங்களின் $40-60 மில்லியன் இலக்கை அடையும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். நான் இப்போது டாமுக்கு அழைப்பை அனுப்புகிறேன்.
நன்றி ஜெய். கடந்த வருடத்தில் நாங்கள் திருப்தி அடைந்துள்ளோம், எதிர்காலத்தை நம்பிக்கையுடன் பார்க்கிறோம். ப்ரிமோ வாட்டரின் முதலீட்டு ஆய்வறிக்கை சீரானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். வட அமெரிக்கா மற்றும் ஐரோப்பாவில் உள்ள தேசிய மற்றும் உள்ளூர் பிராண்டுகளுக்கான முற்றிலும் திறந்த சுத்தமான நீர் நுகர்வோர் தளம் நாங்கள் மட்டுமே, இது கணிக்கக்கூடிய மந்தநிலை-எதிர்ப்பு வருமானத் தளமாகும். கரிம வளர்ச்சி இலக்கு, எங்களின் நீர் சேவைகளில் ஒன்றான நீர் விநியோகி விற்பனையுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது, இது எதிர்கால கரிம வளர்ச்சிக்கான முக்கிய இயக்கி. எங்கள் பரந்த ESG முன்முயற்சிகளின் ஒரு பகுதியாக, 2030 ஆம் ஆண்டளவில் எங்கள் நீர் பாதுகாப்பு இலக்குகளை அடைவதில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்துகிறோம், ஆரோக்கியம் மற்றும் நல்வாழ்வு மற்றும் வயதான நீர் உள்கட்டமைப்பு பற்றிய நுகர்வோர் விழிப்புணர்வு போன்ற பல செயல்படுத்தும் காரணிகளால் ஆதரிக்கப்படுகிறது.
முன்னெப்போதையும் விட நாங்கள் ஒரு வலுவான மற்றும் அதிக சிக்கனமான வணிகமாக மாறியுள்ளோம் என்பதை நான் மீண்டும் வலியுறுத்த விரும்புகிறேன். கடந்த சில ஆண்டுகளாக, சுத்தமான தண்ணீர் நிறுவனமாக எங்களது முக்கியத் திறன்களில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளோம். குளிர்பானங்கள் மற்றும் காபி வணிகத்திலிருந்து வெளியேறி, பாரம்பரிய பிரீமியம் வணிகங்களைப் பெறுவதற்கான எங்கள் மூலோபாய முடிவின் நேரடி விளைவாக, இன்று நாங்கள் ஒரு வித்தியாசமான நிறுவனமாக இருக்கிறோம் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.
இதன் விளைவாக, எங்களிடம் வலுவான இருப்புநிலை, வலுவான நீண்ட கால வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் மற்றும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விளிம்புகள் உள்ளன, இது கடந்த காலாண்டில் 20% ஆக உயர்ந்துள்ளது. சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA மார்ஜின்களில் காலாண்டு பருவநிலை இருந்தாலும், இந்த சாதனையை எங்களின் 2024 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA விளிம்பு இலக்கை நோக்கிய ஒரு முக்கியமான மைல்கல்லாக நாங்கள் கருதுகிறோம்.
கரிம வருவாய் வளர்ச்சிக்கான எங்கள் நீண்ட கால வாய்ப்புகள் வலுவானவை. வலுவான ஒற்றை இலக்க வருடாந்திர கரிம வருவாய் வளர்ச்சியை நாங்கள் முன்னறிவிப்பதாலும், 2024 ஆம் ஆண்டுக்கான எங்கள் மேம்படுத்தப்பட்ட வழிகாட்டுதலின்படி, 2022 ஆம் ஆண்டில் எங்களின் வலுவான செயல்திறனின் அடிப்படையில் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA ஆனது தோராயமாக $530 மில்லியனாக உயர்த்தப்படுவதால், எங்கள் 2024 பார்வையில் நாங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறோம், சரிசெய்யப்பட்ட வரம்பு EBITDA 21%, சரிசெய்யப்பட்ட EPS $1.10 க்கு இடையில் உள்ளது. மற்றும் $1.20, நிகர அந்நியச் செலாவணி 2.5x கீழே உள்ளது, மற்றும் ROIC 12%க்கு மேல் உள்ளது.
முன்னோக்கிப் பார்க்கும்போது, எங்களின் வேறுபட்ட நீர்த் தளத்தைப் பயன்படுத்தி, சில முக்கிய முன்னுரிமைகளில் கவனம் செலுத்துவதால், நான்காவது காலாண்டில் இயல்பான வருவாயை $540 மில்லியனில் இருந்து $560 மில்லியனாக அதிகரிக்க, எங்கள் சுத்தமான நீர் மாதிரியைப் பயன்படுத்துவோம். நாங்கள் 14% முதல் 15% கரிம வருவாய் வளர்ச்சியைப் பெறப் போகிறோம். எங்கள் ரேஸர்/ரேஸர் பிளேடு மாதிரியை நாங்கள் தொடர்ந்து பயன்படுத்துகிறோம், விற்பனையான விநியோகிகளின் எண்ணிக்கையில் வளர்ச்சியுடன் வருவாய் வளர்ச்சி மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சிக்கு வெகுமதி அளிக்கும் இணைப்பு. ப்ரிமோ குழு தொடர்ந்து முடிவுகளை வழங்குகிறது.
மீண்டும் ஒருமுறை, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய அயராது முயற்சிக்கும் நிறுவனம் முழுவதும் உள்ள ப்ரிமோ வாட்டர் ஊழியர்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்க விரும்புகிறேன். அதன் மூலம், கேள்வி பதில்களுக்கு அழைப்பை மீண்டும் ஜோனிடம் மாற்றுவேன். அதன் மூலம், கேள்வி பதில்களுக்கு அழைப்பை மீண்டும் ஜோனிடம் மாற்றுவேன்.அதனுடன், கேள்விகள் மற்றும் பதில்களுக்காக ஜானுக்கு அழைப்பை அனுப்புகிறேன்.அதனுடன், கேள்விகள் மற்றும் பதில்களுக்காக ஜானுக்கு அழைப்பை அனுப்புகிறேன்.
நன்றி, டாம். கேள்வி-பதில் போது, உங்களில் முடிந்தவரை பலரிடமிருந்து எங்களால் கேட்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த, ஒரு நபருக்கு ஒரு கேள்விக்கான வரம்பு மற்றும் ஒரு பின்தொடர்தல் ஆகியவற்றை நாங்கள் கேட்போம். கேள்வி-பதில் போது, உங்களில் முடிந்தவரை பலரிடமிருந்து எங்களால் கேட்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த, ஒரு நபருக்கு ஒரு கேள்விக்கான வரம்பு மற்றும் ஒரு பின்தொடர்தல் ஆகியவற்றை நாங்கள் கேட்போம். கேள்வி-பதில் போது, உங்களால் முடிந்தவரை பலரிடமிருந்து நாங்கள் கேட்க முடியும், ஒரு நபருக்கு ஒரு கேள்வி மற்றும் ஒரு பின்தொடர்தல் பதிலுக்கு உங்களை வரம்பிடுமாறு கேட்டுக்கொள்கிறோம். கேள்வி-பதில் அமர்வின் போது, முடிந்தவரை பலரிடம் இருந்து கேட்க முடியும், ஒவ்வொரு நபரும் ஒரு கேள்வி மற்றும் ஒரு பின்தொடர் பதில் மட்டுமே இருக்க வேண்டும் என்று கேட்டுக்கொள்கிறோம். நன்றி. ஆபரேட்டர், சிக்கல் வரியைத் திறக்கவும்.
நன்றி.பெண்களே, நாங்கள் கேள்வி பதில் அமர்வைத் தொடங்குகிறோம். [ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] உங்கள் முதல் கேள்வி RBC கேபிடல் மார்க்கெட்ஸின் நிக் மோடியிடமிருந்து வந்தது. தயவுசெய்து தொடரவும்.
காலை வணக்கம் டாம். எனவே, டாம், காஸ்ட்கோ அறிவிப்பு பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் தகவல்களை வழங்க முடிந்தால், இது ஒரு மிக முக்கியமான வாய்ப்பு என்று நான் நினைக்கிறேன். எனவே நீங்கள் வழங்கும் வேறு எந்த நிறங்களும் உங்களுக்கு உதவும்.
ஆம். வெளிப்படையாக, எங்கள் நீண்ட கால உறவை விரிவுபடுத்த Costco உடன் வெற்றிகரமாக பணியாற்றிய எங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கும், Costco எங்களுக்கு வழங்கக்கூடிய சேவையின் அளவை வழங்கிய எங்கள் முன்னணி அணியினருக்கும் நன்றி, இது எப்போதும் வேலை செய்யும். உறவு முடிவு 2027. இதில் இரண்டு மிக முக்கியமான பகுதிகள் இருப்பது சிறந்த அம்சம். இது நமது நீண்ட கால வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை ஆதரிக்கிறது. இதன் விளைவாக, இந்த உறவுகளிலிருந்து பயனடையும் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சிக் கதையைப் பராமரிக்க உதவுகிறது. அதே நேரத்தில், எங்கள் வழிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அடர்த்தியை மேம்படுத்தவும் இது உதவும், இது எங்களின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தில் இந்த வாடிக்கையாளர்கள் முன்னணியில் வருவதால் 21% EBITDA மார்ஜினை அடைவதற்கான எங்கள் திறனை அதிகரிக்கும்.
எனவே இது ஒருமுறை ஹோம் ரன், அது ஒரு டாப்பல்கெஞ்சர், ஆனால் அதை ஒரு டாப்பல்ஜெஞ்சராகப் பாருங்கள், ஏனெனில் இது ஒரு கரிம வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சி நன்மையை நமக்கு வழங்குகிறது, இது நீண்ட கால போக்குவரத்து அளவுகளை இயக்கும், மற்றும் பாதை அடர்த்தியின் காரணமாக. எங்கள் பாதை உள்கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்தி.
மற்றொரு நல்ல விஷயம்: நாங்கள் இதை இதற்கு முன்பு பகிர்ந்து கொள்ளவில்லை, ஆனால் நாங்கள் கடைகளில் காஸ்ட்கோ டிஸ்பென்சர்களின் பிரத்யேக விநியோகஸ்தராகவும் இருக்கிறோம். எனவே, இணைக்கப்பட்ட நீரூற்றுகள் என்று நாங்கள் அழைப்பதைப் பற்றி நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், நான் இப்போது எங்களின் கடையில் உள்ள நிகழ்வுகள் மூலமாகவும் நீரூற்றுகளை விற்பனை செய்வதன் மூலமும் தண்ணீரை வழங்குகிறேன், எனவே COSCO உறுப்பினர்களை எங்கள் சேவைகளில் ஒன்றாக இணைக்க முடியும்: விநியோகிப்பான்கள் விற்பனை , சேவை நிறுத்தப்பட்டது, எனவே இது 2023 மற்றும் அதற்குப் பிறகு மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு ஆகும்.
நாங்கள் உருவாக்கிய இணைப்பு என்னவென்றால், நான் தைவானைச் செய்வேன், ஏனெனில் அது காஸ்ட்கோ பிரச்சினை அல்ல, ஆனால் எங்கள் ஸ்கிரிப்ட்டில் நாங்கள் புதிய பரிமாற்ற வணிகத்தின் நல்ல பகுதியைப் பெறுகிறோம் என்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இருக்கைகளைச் சேர்ப்பதாகவும் குறிப்பிட்டேன். இது முக்கியமானது, ஏனெனில் இது இரண்டு விஷயங்களையும் செய்கிறது: இது கரிம வளர்ச்சியை ஆதரிக்கிறது, அடுத்த சில ஆண்டுகளில் நாம் விரைவான வளர்ச்சியைக் காண்போம். ஆனால் இது எங்கள் பாதை அடர்த்தியை மேம்படுத்தும், இது எங்களின் 2024 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA விளிம்பு இலக்கான தோராயமாக 21% ஐ அடைய உதவும்.
மிகவும் பயனுள்ள நிறம். டாம், யாரோ இப்போது இதைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்கள் என்று நான் நம்புகிறேன், ஆனால் வெளிப்படையாக, வரலாற்று ரீதியாக, வீழ்ச்சியின் போது அல்லது குறைந்த பட்சம் கடைசி வீழ்ச்சியின் போது, இந்த குறிப்பிட்ட வணிகங்கள் சில அழுத்தங்களுக்கு உட்பட்டுள்ளன. இந்த நேரம் எப்படி வித்தியாசமானது என்பதைப் பற்றி பேச முடியுமா? கடந்த மந்தநிலையின் போது நீங்கள் இருந்த வணிகத்துடன் ஒப்பிடுகையில் இன்று உங்கள் இயக்க முறை எவ்வாறு மாறியுள்ளது?
ஆம், பல்வேறு சந்தை நிலைமைகள் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், நிக், நிச்சயமாக, 2008, 2009 மற்றும் 2010 இல் ஐரோப்பாவில் பணிபுரிந்த நிர்வாகக் குழுவின் நன்மை உதவுகிறது. தொற்றுநோய்களின் போது நாங்கள் SG&A செலவில் 18% முதல் 20% வரை நீக்கியபோது எங்கள் அனுபவம் மற்றும் செயல்படுத்தல், எங்கள் வணிகத்தின் மாறக்கூடிய தன்மையைப் பற்றி பேசுகிறது. தொற்றுநோய்களின் போது நாங்கள் SG&A செலவில் 18% முதல் 20% வரை நீக்கியபோது எங்கள் அனுபவம் மற்றும் செயல்படுத்தல், எங்கள் வணிகத்தின் மாறக்கூடிய தன்மையைப் பற்றி பேசுகிறது.தொற்றுநோய்களின் போது எங்களின் அனுபவமும் செயல்திறனும், பொது மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகளில் 18% முதல் 20% வரை நீக்கியபோது, எங்கள் வணிகத்தின் திரவத் தன்மையைப் பற்றி பேசுகிறது.தொற்றுநோய்களின் போது SG&A செலவுகளில் 18% முதல் 20% வரை நீக்குவதில் எங்களின் அனுபவமும் செயல்படுத்தலும் எங்கள் வணிகத்தின் மாறுபாட்டைப் பற்றி பேசுகிறது.தொற்றுநோய்களின் போது SG&A இல் 18% முதல் 20% வரை அகற்றிவிட்டோம் என்று நினைக்கிறேன்தொற்றுநோய்களின் போது எங்களின் அனுபவமும் செயல்திறனும், எங்கள் பொது மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகளில் 18% முதல் 20% வரை நீக்கியபோது, எங்கள் வணிகத்தின் ஏற்ற இறக்கத்தைப் பற்றி பேசுகிறது.இந்த வழியில், வீழ்ச்சியின் போது, மேல் வரிசையில் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கு கட்டமைப்பை சரியாக மாற்றுவதற்கு போதுமான நினைவகம் எங்களிடம் உள்ளது.
ஆனால் எங்களுக்கு மற்றொரு முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், இணைக்கப்பட்ட நீர் விநியோகி மற்றும் சுத்தமான தண்ணீரின் நன்மை, நாங்கள் முதலில் சுற்றிச் சென்றபோது அதை நாங்கள் கருத்தில் கொள்ளவில்லை. எனவே நான் தண்ணீர் விநியோகிகளை விற்கிறேன், நுகர்வோர் தண்ணீர் சேவையை தேர்வு செய்யலாம், மேலும் எங்கள் தண்ணீர் சேவை சமூக-பொருளாதார அளவை உள்ளடக்கியது. எனவே, வழக்கமான நேரடி நீரைப் பயன்படுத்துபவரைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், அவர்களின் அதிக வருமானம் புயலைச் சிறப்பாகச் சமாளிக்கும், பின்னர் 2007 மற்றும் 2008 இல் எங்களிடம் இல்லாத வாட்டர் டாப்-அப் வணிகம் எங்களிடம் உள்ளது, இது விலை உயர்ந்த முடிவு. மனமானது உயர்தர குடிநீருக்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. மந்தநிலை அல்லது இல்லை, இவை உண்மையான வால்விண்ட்ஸ், ஆனால் மக்கள் மன அழுத்தத்திற்கு ஆளானால் அவர்களுக்கு விருப்பங்களை வழங்குகிறோம். நீங்கள் குறைந்த விலையில் அல்லது சிறந்த விலையில் பரிமாற்றத்தைப் பெறலாம், ஆனால் நேரடியாக அல்ல. எனது ஆண் மற்றும் பெண் வீட்டு வாசலின் பலன்களை நீங்கள் இழக்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் அதை நிரப்பும்போது உண்மையான விலையில் அதை நீங்களே நிரப்பலாம். எனவே இந்த வழியில் நிச்சயமாக எதிர்க்க இது உண்மையில் அனுமதிக்கிறது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். வெளிப்படையாக, மூன்றாம் காலாண்டின் முடிவுகள் இன்று நாம் எவ்வளவு நெகிழ்ச்சியுடன் இருக்கிறோம் என்பதைக் காட்டுகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
காலை வணக்கம் டாம். ஒருவேளை நான் மேலும் செல்லப் போகிறேன் என்றால், அந்நியச் செலாவணி சந்தையில் பணவீக்க அழுத்தத்தின் அடிப்படையில் வலுவான ஒரு விளிம்பு எண்ணிக்கையுடன் தொடங்குவேன். எனவே ஒரு சில கேள்விகள். விளிம்புகளில் இந்த இரண்டு புள்ளிகளின் தாக்கத்தை நீங்கள் புரிந்து கொண்டீர்களா என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது, எதிர்காலத்தில் நாம் 20% ஒரு புதிய அடிப்படை மட்டமாக எடுக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன்?
நான் முதலில் இரண்டாவது கேள்விக்கு பதில் சொல்கிறேன், பிறகு உங்கள் கேள்வியின் முதல் பகுதியை ஜெய்க்கு அனுப்புகிறேன். எங்கள் பயணத்தில் 21% இருப்பதைப் போல நீங்கள் 20% ஐப் பார்க்கலாம் என்று நினைக்கிறேன். நாம் அங்கு செல்வதற்கு தெளிவான இடமும், செயல்படுத்தும் பாதையும் உள்ளது என்பதற்கு இது ஒரு சிறந்த அறிகுறியாகும். காலாண்டு அடிப்படையில் EBITDA மார்ஜினில் சில பருவநிலை உள்ளது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே இது முதல் முக்கிய மைல்கல் என்று கூறுவேன். இது குறைந்தபட்சம் நான் நினைவில் வைத்திருக்கும் வரை, நாம் இதுவரை இருந்த மிக உயர்ந்த நிலை, மேலும் இது நாம் எங்கு இருக்கப் போகிறோம் என்பதற்கான குறிகாட்டியாகும். Q1 இருக்கும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. இது வழிகாட்டுதல் இல்லை என்று நான் கூறவில்லை, ஆனால் நாம் 21% ஒருமித்த கருத்துக்கு வரும்போது காலாண்டு மாற்றங்கள் இருக்கும்.
பின் நேரம்: டிசம்பர்-07-2022